Kasdien LinkedIn matau postus apie tai, kad AI jau pilnai automatizavo pardavimus. SDR darbas – praeitis. Bet savo aplinkoje dar neteko girdėti nė vieno realaus atvejo...
Skaitmenizacijos konsultantas
Padedu įmonėms išsigryninti tikruosius verslo poreikius, pasirinkti tinkamus skaitmeninius sprendimus ir juos įdiegti taip, kad jie iš tiesų veiktų kasdienėje veikloje.
Realybė
Dauguma skaitmenizacijos projektų stringa ne dėl techninių kliūčių, o dėl neaiškių tikslų, skirtingų lūkesčių ir resursų trūkumo juos suvaldyti.
Kai nėra aiškaus poreikio, įmonės renkasi per anksti, per plačiai arba pagal ne tuos kriterijus. Rezultatas — daug diskusijų, per mažai aiškumo, o galiausiai įrankis, kuris taip ir netampa realia kasdienio darbo dalimi.
Aš padedu šį procesą sutrumpinti ir struktūruoti.
Sritys
Padedu aiškiai įvardyti, kokią problemą iš tiesų reikia spręsti, ko reikia komandai ir kokie kriterijai svarbiausi sprendimui.
Padedu įvertinti alternatyvas, sudaryti vertinimo logiką ir atrinkti sprendimus, kurie realiai tinka jūsų situacijai.
Padedu suvaldyti lūkesčius, tiekėjus ir įgyvendinimo pradžią, kad sprendimas neliktų tik gražia prezentacija.
Kontekstas
Procesas
Peržiūrime esamą situaciją, tikslus, problemas ir prioritetus.
Atsiranda aiškūs kriterijai, pagal kuriuos galima lyginti sprendimus.
Rinkos peržiūra, shortlist, palyginimas ir rekomendacija.
Jei reikia, lydžiu ir diegimo pradžioje, kad sprendimas būtų ne tik pasirinktas, bet ir pradėtas naudoti.
Paslaugos
Trumpas, aiškus startas įmonei, kuri supranta, kad pokyčio reikia, bet dar neturi aiškios krypties.
Rezultatas
Prioritetai, poreikiai, svarbiausi kriterijai ir rekomenduojami kiti žingsniai.
Kai reikia ne nuomonių, o aiškios sprendimo logikos.
Rezultatas
Vertinimo matrica, rinkos analizė, top alternatyvos ir pagrįsta rekomendacija.
Kai jau pasirinkote sprendimą arba artėjate prie pasirinkimo, bet norite mažiau chaoso starto etape.
Rezultatas
Didesnis aiškumas, mažesnė rizika ir sklandesnis perėjimas į kasdienį naudojimą.
Esu Darius, skaitmeninių pokyčių praktikas.
Padedu įmonėms aiškiai apsibrėžti, ko joms iš tiesų reikia, ir pasirinkti skaitmeninius įrankius, kurie supaprastina kasdienę veiklą, sumažina rankinio darbo ir padeda komandai dirbti efektyviau.
Per daugiau nei 20 metų vadovaujančiose pozicijose ne kartą esu pats įgyvendinęs pokyčius, kai reikėjo ne tik pasirinkti tinkamą sprendimą, bet ir įtikinti komandą, kad verta jį naudoti. Suprantu, ką reiškia rinktis tarp per daug įrankių, per mažai laiko ir per daug nuomonių.
Man svarbiausia, kad sprendimas būtų tinkamas būtent jūsų komandai — ne dar vienas projektas, o praktinis pokytis, kuris duoda rezultatą.
Klausimai
Ar dirbate tik su konkrečiais įrankiais?
Ne. Mano tikslas — padėti pasirinkti tai, kas geriausiai tinka jūsų situacijai.
Ar galite padėti, jei dar nesame apsisprendę, ko tiksliai reikia?
Taip. Dažnai būtent nuo to ir pradedame.
Ar padedate tik pasirinkti, ar ir įsidiegti?
Galiu padėti ir viename, ir kitame etape.
Ar dirbate tik su didelėmis įmonėmis?
Ne. Dažnai didžiausią vertę sukuriu mažoms ir vidutinėms įmonėms.
Įžvalgos
Kasdien LinkedIn matau postus apie tai, kad AI jau pilnai automatizavo pardavimus. SDR darbas – praeitis. Bet savo aplinkoje dar neteko girdėti nė vieno realaus atvejo...
Neseniai kalbėjausi su dviejų įmonių vadovais. Situacija panaši, bet požiūris į skaitmenizaciją – visiškai skirtingas. Vieni matė tik kaštų mažinimą. Kiti – augimą...
Nežinau kaip jums, bet man įdomiausios skaitmenizavimo istorijos yra ne tos, kurios vyko pagal scenarijų, bet tos, kurios netikėtai baigėsi gerai...
Verslai pokyčius daro nenoriai. Bet jau kai daro – tai dažniausiai nori labai greitai, gerai ir pigiai. Ypač mažesni ir greitai augantys...
Vis dažniau darbo skelbimuose randu, kad pagrindinė darbuotojo funkcija bus „viršyti tikslus". Kiekvieną kartą susimąstau: o tai koks tada tikrasis tikslas?
Jie nenorėjo. Jie priešinosi. Jie grasino išeiti. O dabar jiems patinka ir jie be to nebegali gyventi. Apie tai, kaip pasipriešinimas keičiasi į įprotį...
Skaitmeninių įrankių diegimas organizacijose niekada nėra lengvas. Bet yra viena specifinė abejonė, kurią girdžiu iš vadovų ypač dažnai...
Ar tikrai laikas yra pinigai? Visi mėgstame kartoti šią frazę. Tik kodėl tada įmonėse jį taip švaistome? Ir kodėl vadovai gūžteli pečiais, kai išgirsta „sutaupome 20 %"?
Kodėl „geriausi darbuotojai" retai tampa pokyčių ambasadoriais? Dirbdamas su įmonėmis pastebiu įdomų paradoksą – darbštieji dažnai stabdo progresą...
Kam jums tas AI? Dažnai įsijungęs LinkedIn pasijaučiu taip, lyg visi aplinkui su AI darytų stebuklus. Tik man kažkaip nesidaro tie stebuklai...
Įdomu, kiek įmonėse iš tikrųjų yra žmonių, atsakingų už inovacijas. Ne už idėjas ir ne už „norą keistis". O už labai nepatogius klausimus...
Kartais IT sistemos pardavimas baigiasi ne sutartimi, o įmonės apsivalymu. Turiu vieną pamokančią istoriją iš logistikos sektoriaus...
Diegiant skaitmeninius įrankius, įmonėse dažnai suveikia natūralus instinktas: „Padarysime patys." Atrodo logiška. Atrodo, kad nieko nekainuoja. Ir čia slypi brangiausia vadybinė iliuzija...